Sporcularını dijitalleştiren kulüpler kazanacak

Artık dijital çağın gereklerine göre spor alanında özellikle kulüplerin sosyal medya ve tüm dijital platform yönetimlerinde başarı elde etmek için oyuncularının sosyal medya gücüne eğilmeleri gerekiyor. Seçkin Renklibay yazdı.

Bir sporcunun sosyal medyadaki aktifliği ve varlığı kulüplerin daha fazla gelir elde etmesine nasıl yardımcı olabilir?

Artık popüler spor branşlarında sporculara bir misyon daha eklendi diyebiliriz. Kulüplerin gelir düzeylerinin artmasında, pazarlama süreçlerinin gelişmesinde, kurumsal iletişim alanlarında daha etkili bir hale gelmesinde sporcuların rolü daha fazla oldu. Yani kısacası kulüp bünyesinde görev alan idari ekiplerle sporcular daha fazla iletişim halinde olacak ve böyle de olması gerekiyor. Geçmiş yıllardaki gibi sporcular sadece müsabakasını düşünsün kulüp işleyişi, pazarlaması ve ticari ilişkileriyle ilgilenmesin dönemi sona erdi.

Özellikle branşlarında ünlü sporcular kendi kişiler markalarını takipçileriyle buluştururken ne kadar fazla paylaşım yaparlarsa taraftar etkileşimi de bir o kadar fazla olduğunu görüyoruz. Sporcuların başarıları ya da başarısızlık deneyimlerini taraftarlar samimi bularak takdir de ettiğini takip ettiklerimizden görüyoruz. Kulüpler dijital dönüşümü benimseyip, fotoğraf ve videoları doğrudan sporcu yoluyla ulaştırarak ortaya koymaları kulüpler açısından birkaç noktayı ön plana çıkarıyor diyebiliriz.

• Sporcu ilişkilerini geliştirirler.

• Erişimi, etkileşimi artırır ve yeni kitlelere dokunurlar.

• Mevcut ya da yeni sponsorlar için daha fazla değer yaratabilirler ve ticari ilişkilerin artmasını sağlayabilirler

Sporcu ilişkileri

Kulüpler branş fark etmeksizin sporcular birçok yönden desteklenmelidir ve artık dijital yönetim bunun ana başlığı olabilir. Günümüzde takımların saha dışında sporcuları desteklemesi ve kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı olması gerekiyor. Bunu yapmak takımın menfaatine olduğunu görüyoruz.

Bir takım, antrenmandan sonra, müsabakalar sırasında, spor dışı etkinliklerde ve fotoğraf çekimlerinde her sporcuya düzenli olarak dijital medya sunmaya başladığında, haftalar içinde bilinirlik düzeyinde gözle görünür bir artış oluyor diyebiliriz. Bir sporcu kendi akışında veya hikayesinde bir fotoğraf veya video paylaştığında veya hatta bir TikTok oluşturduğunda, hayran katılımını davet ediyor. Hayatlarının bir anlık görüntüsünü veriyorlar ve taraftarlara katılmaları için fırsat sağlıyorlar.

Gönderileri onların oynarken veya antrenman yaparken veya son yarıştan önemli bir an olduğunda, takım kıyafetleri giyiyorlar. Oynadıkları takımı açıkça destekliyorlar. Kulüple ilişkilerini vurguluyorlar, spor pazarlaması perspektifinden bakıldığında, bu mümkün olan en iyi pazarlamadır. Takımlar, oyuncularını sosyal medya etkileyicileri olarak düşünmelidir. Markalar ürünleri hakkında konuşmak için influencerların insani niteliklerini benimsemişlerse, bir sporcunun takımlarına olan sevgisinden ve desteğinden bahsetmesi kadar doğalı yok sanırım. Bir kulübün etkili sosyal erişimini yüzde 2.000 veya daha fazla artırabilir, doğrudan hedeflemeyecekleri kitlelere hitap edebilir ve reklama bir kuruş harcamadan daha fazla farkındalık ve sadakat da oluşturabilir. Bence iyi fikir…

Sponsorlar için daha fazla değer

Takımlar sporculara dijital medya sağladığında, sponsorlar farklı şekilde yararlanabilir Oyuncuların sosyal izleyicileriyle paylaştığı her fotoğraf veya videoda logoları gösterilir. Logosu bir gömlekte, arka planda bir reklam panosunda veya bir promosyonda yer alsa da, her sporcu logo gösterimlerini ve reklam değerini artırıyor.

Günümüzde sporcular, kulüplerinin veya takımlarının başarısından yararlanma ve yaratma konusunda karşılıklı çıkarları olduğunun farkındalar. Rakip oldukları için kulüplerinin en iyisi olmasını, popülerlik ve başarıda listelerde üst sıralarda yer almasını istiyorlar. İlgi odağı olmak isteyebilirler veya istemeyebilirler, ancak kesinlikle daha sadık hayranların, mali büyümenin veya en azından istikrarın faydalarını görmek istiyorlar.

Özetle kulüplerin kurumsal süreç planlamalarında artık sporcuları transfer etmek kadar onların kişisel başarılarını desteklemek ve yönetmek bulundukları takıma da bağlı. Bunu yaparken, daha fazla promosyondan yararlanacaklar ve kulüpler ve sporcular ticari ortaklarına daha fazla değer sağladıkça daha fazla gelir elde edebilecekler. 

Kaynak : Seçkin Renklibay / TRT SPOR

Read More

Spor iletişimde yeni boyutlar: Sosyal medya

Spor sektöründe mevcut pandemi krizinin, kulüplerin ve liglerin geleneksel gelir düzeylerinde belirgin bir daralmaya yol açtığını hepimiz biliyoruz. Kulüpler ise bu krizi sosyal medya ile aşmaya çalışıyor. trtspor.com.tr'den Seçkin Renklibay yazdı.

Tüm dünyada her sektörde etkili olduğu gibi spor sektöründe de mevcut pandemi krizinin, kulüplerin ve liglerin geleneksel gelir düzeylerinde belirgin bir daralmaya yol açtığını hepimiz biliyoruz.

Ülke federasyonları bu zorlu sürece kaynak bulmaya çalışırken bu gerilemenin etkisinin muhtemelen iki sezon daha devam edeceğini düşünüyorum. Tabii ki bu süreci iyi yöneten kulüplerin toparlanma süresi kısalacaktır. Tüm bu nedenler dolayısıyla spor sektöründe farklı bakış açıları ve yaratıcı düşünceleri hayata geçirmek ve gelecek yıllarda geleneksel gelir kaynakları ve maç günü gelirleri gibi geleneksel yapıların yerini dijital platformlarda taraftar bağlılığı stratejisini gündeme getirecek ve kulüplerin gelir düzeylerinde yeni ekonomik kazanımlar ortaya çıkacaktır.

Modern dünyanın sosyal etkileşim sistemlerini taraftar katılımlı hale getirmekten bahsediyorum kısacası.

Taraftar kulübün her anını yaşayabiliyor...

Her durumda asıl hedef taraftarlara ilgi çekici içerikler üreterek kulüplerin dijital gelir kaynaklarını arttırmak da diyebiliriz. Özellikle Avrupa kulüplerinin taraftar kitlesinin mevcut durumunu örneklerle ve ilginç verilerle aktarmaya çalışacağım.

Sportif başarıyı iyi yönetmek diye bir şey var...

Özelikle marka değerinin oluşması adına kulüplerin bağlılık yaratması takım ve taraftar arasında sosyal ağları bir temas noktası haline çoktan geldi diyebiliriz.Bu oluşan taraftar ve takım temasını mümkün olan en iyi şekilde yönetmek tabii ki sponsorlarla birlikte işlendiğin de daha geniş kitlelere de ulaşacaktır. Özellikle futbol takımlarının artık sahada gösterdikleri sportif başarılarını duyurma ve kalıcığını sağlamak için dijital platformlarda farkındalık yaratması gerekliliği ortaya çoktan çıkmış durumda. Kulüp kültürünü oluşturmak adına da çok önemli planlamalar da yapılabilir.

Avrupa'da her ay kulüplerin dijital performanslarıyla ilgili Avrupa futbol kulübü raporunu yayınlanmakta. Özellikle İspanyol takımları Barcelona ve Real Madrid sosyal ağ sıralamasında bir hayli öndeler. Bu takımları 100 M. dijital hayranı düzeyini aşan İngiltere'den Manchester United ve İtalya'dan Juventus takımları izliyor. Başarılı örneklere bakmışken tabi ki kulüp tarihi, sportif başarılar, pahalı transferler kadar sosyal medya stratejilerinde takipçilerini kurgularıyla birleştirip başarı hikayeleri sunan kulüpler kazançlı çıkıyor.

 

Geçtiğimiz sezon İtalya nın Atalanta kulübü tarihinde ilk kez Şampiyonlar Ligi'ne katılım gösterdi. Evet bu katılım çok ilgi görmemiş ve ilgi çekici olmasa bile kulübün 2020 yılında sosyal medya mecralarındaki taraftarla etkileşim stratejileriyle takipçi sayısını %106.34 oranında arttırdı. Bu rakamlar kulübün taraftarlarıyla güçlü bir bağ yaratma konusunda olağanüstü gelişimi açısından iyi bir örnek . Anormal bir pandemi sezonunun ardından aynı zamanda başarıya ulaşmış görünüyorlar.

Avrupa liglerinden taraftar etkileşiminde başarılı olmuş sayısal veri olarak da dijital içeriklere bir başka örnek de Almanların RB Leipzig örneğini gösterebiliriz. Bundesliga ekibinin başarı belgeselleri ve benzeri içeriklerle oyuncularla bire bir dijital görüşmeler Bundesliga takımları arasında 1.7 M takipçi artışıyla taraftar kitlesinde büyüdüğü gösterdi diyebiliriz.

Bir başka örmek de İngiltere'de Leeds Unıted takımı taraftar etkileşimi dijital ekonomik kazanım anlamında uzun bir aranın ardından Premier lig serüvenine dönerken dijital platformlarda kamera arkası video içeriklerine odaklandı. Inside training formatı ve 60 saniyelik videolarla takımın bir sonraki maça hazırlanmasını taraftarına fazlasıyla yaşattı. Ayrıca kulübün soru cevap videoları ile etkileşimi arttıran bir diğer dijital strateji planı oldu.

Lig boyutunda ise dijital platformlarda İspanya Ligi, Premier Lig ve Bundesliga ligleri farklı sosyal medya platformlarında ön plana çıktıkları görülüyor.

Özetlemek gerekirse spor endüstrisinde geleneksel ekonomik kazanımların yerine artık bir yıldır gündemimizde olan pandemi ve önümüzdeki yıllarda da bu sayede farklı bakış açıları geliştirerek kulüplerin ekonomik kazanımlarını yönetmek gerekecek.Spor kulüplerinin öz gelir gelişimi ve taraftar kültürüyle birleştirerek kendi ayakları üzerinde durabilen yapıların artması ayrıca sahadaki başarılarla branş farketmeksizin sürdürülebilirlik kavramını oluşturacaktır.

Kaynak:(Sport.IQUII.COM)/(The european football club)

 

Read More